HAVAL

Перед стартом РК была разработана не только медиа-стратегия и выбраны форматы и каналы продвижения, но и разработаны креативы, настроена веб-аналитика, даны рекомендации по улучшению посадочных страниц.

Работа с аудиторными сегментами

Для детальной проработки коммуникации с целевой аудиторией мы сегментировали пользователей на основе их поведения и интересов:

Сегмент 1: Пользователи, которые хотят приобрести новое авто по доступным ценам с высокими показателями экономичности, надежности. Рассматривают вариант приобретения авто китайских марок, изучают доступные варианты, сравнивают цены, отзывы. Интересуются обзорами на модели, сравнивают показатели цена-качество

Сегмент 2: Пользователи, ранее владеющие автомобилями марки HAVAL, с устойчивой лояльностью к бренду. Они хотят приобрести более новую модель, изучают предложения официальных дилеров, часто используют условия трейд-ин.

Сегмент 3: Пользователи, недавно получившие права, ищущие свое первое авто. Они интересуются недорогими моделями, оптимальными для городских поездок с высокими показателями надежности. Изучают отзывы, просматривают обзоры на модели, часто приобретают в рассрочку или кредит.

Кастомные сегменты сформировали на основе обезличенных данных с характеристиками:

• Поведенческий: Пользователи ищут в сети интернет новые авто китайских марок, изучают доступные варианты, сравнивают отзывы, качество, цены. Обращают внимание на предложения официальных дилеров. Просматривают развлекательный, новостной, тематический контент, связанный с автомобилями, кредитованием для покупки авто. В поисковые системы вводят такие запросы, как: купить хавал, купить хавал у дилера и т.д.
• Конкурентный: Пользователи, интересующиеся предложениями конкурентов (Chery, Exeed, Brilliance, LIFAN, Geely и др.).

Рекламная стратегия

1-й этап

Brand Safety: Исключение показа на сайтах с контентом об автотранспортных происшествиях и негативных темах, а также на страницах о бюджетных марках автомобилей для поддержания образа безопасного и надежного автомобиля.

Programmatic Video: Out-Stream формат, 15 секунд, акцент на статусности автомобиля, расширение охвата целевой аудитории.

Запуск медийной рекламы: Анимированные баннеры, подчеркивающие ключевые характеристики нового автомобиля и возможности его кастомизации для самых требовательных автолюбителей.

Кроссплатформенная оптимизация: Оптимизация показа рекламы между устройствами одного пользователя.

2-й этап

Programmatic Social: Промо-посты с видео в VK, короткие видео в Stories.

Ремаркетинг по спискам: На пользователей, посетивших страницу рекламируемого автомобиля и проведших на сайте более 2 минут. Цепочка баннеров с конкурентными преимуществами автомобиля, чтобы избежать привыкания к рекламе и баннерной слепоты.

Контроль частоты показа:

• Для видео — не более 5 раз.
• Для ремаркетинга — не более 5 раз.
• Для баннеров — не более 7 раз.